Kazam WMS Partnerprogramm

Sie verkaufen Kazam an Ihre Kunden weiter, unter Ihrer Marke oder unserer, und führen an Sun Tech eine Royalty von 10 % auf die von Ihnen fakturierte Software ab. Die Leistungen, die Sie erbringen — Analyse, Konfiguration, Integration, Inbetriebnahme, Schulung, Support — bleiben vollständig bei Ihnen und außerhalb der Berechnung.

Sie erhalten den Quellcode unter Vertraulichkeitsvereinbarung und können das Produkt damit an Anforderungen außerhalb des Standards anpassen, ohne ein Ticket zu eröffnen und zu warten. Hinter Ihnen stehen die Leute, die den Code geschrieben haben.

Es ist das Modell für alle, die Projekte verkaufen und nicht Lizenzen: Die Marge steckt in der Leistung, die Software ist die Basis, auf der sie entsteht.

Der Partner führt an Kazam eine Royalty in Höhe von 10 % des Softwareumsatzes ab, berechnet auf Beträge ohne Mehrwertsteuer, Rabatte und Gutschriften. Analyse, Konfiguration, Integration, Inbetriebnahme, Schulung und Support durch den Partner sind von der Royalty ausgenommen.

Beispiel. Fakturiert der Partner 5.900 € für die Kazam-Softwarelizenz, beträgt die Royalty 590 €. Getrennt fakturierte professionelle Leistungen des Partners fließen nicht in die Berechnung ein.

Die Behandlung von SaaS-Verlängerungen, On-Premise-Updates, Wartung, Bündeln aus Software und Leistungen, bestehenden Kunden, Gebieten und Leads regelt die Partnervereinbarung.

Die öffentliche Liste, von der aus Sie Ihren Preis bilden, steht unter Preise für Kazam WMS: SaaS ab 149 €/Monat, On-Premise-Lizenz ab 2.900 € einmalig, zzgl. MwSt.

Im Wiederverkaufsmodell liegt der Vertrag mit dem Endkunden bei Ihnen: Sie fakturieren Lizenz und Leistungen und sind der kaufmännische Ansprechpartner. Sun Tech bleibt dahinter, als Lieferant der Software und als zweite Support-Ebene. Deshalb wird die Royalty auf das berechnet, was Sie fakturieren, und nicht auf eine Liste von uns.

In der Vereinbarung zu klären bleiben die Grenzfälle, und es ist besser, sie vorher festzuhalten als hinterher: ein Kunde, der über uns zu Ihnen kommt, ein Kunde, der schon unserer war, ein Projekt, in dem Sun Tech auf Ihre Bitte direkt eingreift.

Die Aufteilung ist die eines klassischen Kanals: Die erste Ebene machen Sie. Sie haben das Lager konfiguriert, Sie kennen seine Regeln, und Sie gehen ans Telefon des Kunden. Was zu Sun Tech eskaliert, ist die zweite Ebene: Produktfehler, Verhalten, das sich aus der Konfiguration nicht erklären lässt, Änderungswünsche.

Der Unterschied zu einem klassischen Kanal ist, wen Sie bei der Eskalation antreffen: die Person, die diesen Teil des Produkts geschrieben hat, keine Vermittlung, die den Vorgang weiterreicht. Partner erhalten neue Versionen und Korrekturen außerdem vorab und können sie prüfen, bevor sie bei Ihren Kunden ankommen.

Die Phasen sind immer dieselben, in dieser Reihenfolge: Analyse der Abläufe, Festlegung von Bereichen und Warenattributen, Konfiguration, Integration mit dem ERP des Kunden, Probe mit echten Daten auf einem Teil des Lagers, begleitete Inbetriebnahme, Ausweitung auf den Rest. Die anfängliche Konfiguration ist die Phase, die der Assistent am stärksten verkürzt, weil er die Menschen befragt, die das Lager kennen, und einen Plan vorbereitet, statt eine Reihe von Übersetzungsrunden zu verlangen.

Wie schwer jede Phase wiegt, hängt von zwei Größen ab, und keine davon ist die Software: wie geordnet die Daten des Kunden sind und wie viel Automatisierung anzubinden ist.

Der Quellcode steht Partnern unter Vertraulichkeitsvereinbarung zur Verfügung: Er lässt sich lesen, kompilieren, anpassen und nach den Vorgaben Ihrer Kunden erweitern. Genau das erlaubt Ihnen, vor einer Anforderung außerhalb des Standards «ja, das geht» zu sagen.

Drei Grenzen gelten trotzdem, und es lohnt sich, sie vor der Unterschrift zu kennen. Die erste ist die Weiterverbreitung: Die Lizenz ist nicht open source im Sinne der OSI, und der Wiederverkauf läuft über diese Vereinbarung, nicht über den Code selbst — was source-available heißt und was nicht, steht unter das Source-available-Modell von Kazam WMS. Die zweite sind die Lizenzen der kommerziellen Komponenten: Kazam nutzt Komponenten von Syncfusion und DevExpress, und wer selbst kompiliert, kauft sie. Die dritte ist die Wartbarkeit: Eine Änderung außerhalb der vorgesehenen Erweiterungspunkte muss bei jedem Update von Hand nachgezogen werden und wird zu Ihren laufenden Kosten.

Das Profil hängt davon ab, wie weit Sie gehen wollen. Für Wiederverkauf und Einführung braucht es Lageranalyse, Konfiguration und Integration mit den ERP-Systemen Ihrer Kunden sowie die Fähigkeit, eine Inbetriebnahme vor Ort zu begleiten. Für Anpassungen am Code braucht es ein Team, das mit dem Kazam-Stack arbeitet: .NET, Web-Anwendung, mobile Anwendung und SQL Server. Für Projekte mit Automatisierung kommen die industriellen Kompetenzen hinzu: SPS, OPC-UA, Modbus, FINS und VDA 5050 für AGV und AMR.